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就活生のための、的確な質問をする方法

Posted by: D.Forest
2008年12月 6日 23:20
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「ドリルを買おうとしている人は、ドリルが欲しいのではなく、穴を開けたいのだ」――知りたい情報を聞き出すためには、相手にとって"気付き"のある質問をすることが重要だ。

明日から試せる「質問のコツ」：「ドリルじゃなくても穴は開く」を気付かせる質問とは？ (1/2) - ITmedia Biz.ID

この手の話題は、頻繁に色々なところで書かれている。こちらの質問で相手に気付きを与え、本質的な答えを導き出すという、マーケティングや営業、コンサルといった職業に深く関わる質問法だ。

しかし、この質問法はそういった仕事の場でなくても使うことができる。そして、これから始まろうとしている就職活動でも、バッチリ使える質問法になる。

就職活動をしていると、どこの説明会へ行っても質疑応答の時間が設けてあったり、社員と触れ合う時間が割り振ってあったりする。色々生の声を聞きたいし、現場の声もしっかり聞いておきたいのだけど、なかなかどう質問していいのかわからない、質問できない、といった人も多いのではないだろうか。また、質問したはいいけど、結局自分の知りたい答えはもらえなかったという人もいるだろう。

そういった人たちのために、僕が就活で学んだ「ドリルじゃなくても穴は開く」ということを「教えてもらえる」質問法をお教えしたいと思う。

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